根据大佬口述整理：

2009年QQ里有一个陌生人加我，说李老师，麻烦通过一下，因为他叫李老师，应该认识我，于就是我通过以后，我说你是谁？

(资料图片)

他说李老师，我是一名大学生，我说你想干嘛？

他说老师，我没想干嘛，默默的崇拜。

（第一次认可，高手讲话先把对方捧起来，先让对方爽）

我说哦，他说晚上可以向你请教点问题吗？

我说你聊吧，聊了半个小时以后，这个孩子他说老师，你真好。

（第二次认可，继续给对方正向反馈）

我说为啥？

他说今天晚上我问了你这么多，你就这么耐心的给我解答，谢谢你。

（第三次持续有理有据的正向认可）

我说不客气。

他说老师，我能给你提个要求吗？

（敢于向对方提要求）

我说你讲。

他说你先答应我好吗？

注意，这孩子套路极深。我说答应你啥？

他说你先答应我好吗？

我说你说嘛？

他说你先答应我好吗？

我说你说不说，不说算了啊，我们不熟啊，老师，可能我情商不高，惹你生气了，对不起，我喜欢读书，但是我买不起书，能不能把你家里边不要的书送给我？

（人际交往中有一个快速拉近关系的秘诀就是先向对方提出一个小小要求，或者让对方帮一个微不足道的小忙，帮过忙以后，从心理学上讲，被求助者就会自动认同对方。）

于是我就来了一句，我不喜欢一见面就要东西的人。

他说老师，我理解，可能我真的情商不高，表达有问题，我们家里边没钱，但是他们都说你李老师人特别好，你也喜欢帮助别人，对吗？

（第四次认可，放低姿态，继续正向认可对方，把对方捧到高处，激发对方的人性光辉面。）

我就发现我不送给他，我就不是个人。

于是我瞬间就来了一句，那好吧。

他就说了一句，老师，那麻烦帮我快递过来，得寸近尺，我说不可能。（继续提要求）

他说为啥？

我说我去重庆出差，给你带几本是可以的，我家里边那么多书，我不可能全部给你的。

他说老师，那我等着你，半年后，我去重庆出差，居然忘记给他带了，但是我们要说到做到，我一到重庆就发了一个微博，今天俺到重庆了。

好了被人家就围观上来，他说李老师到了？

我说到了，一过来就说李老师，你明天在哪里上课？

我又想起来，书忘了给人家带，我马上冲到重庆机场二楼航站，给他买了五本新书，花了我167块钱。

结果他就问我老师在哪里上课，我说在金字酒店，老师我就喜欢你的课，明天我来听你讲课。

我说可以，不过你要付2200块钱。

这么贵？

我说是主办方老师收的，我不收你一分钱。

他说老师，我没有钱，我是学生。

我说那我帮不了你。

老师他们都说你人特别好，我说我好又怎么样呢？（第五次持续正向认可，对对方脸上贴金）

他说麻烦你帮我去申请，就说我是你助理好吗？

我说那不一定同意，他说同不同意是我的运气，说不说就拜托你了，请问是求还是要求？

（不断向对方提要求，不达目的决不罢休。）

你们知道吗？我居然去跟主办方一商量，人家主办方说让他来吧，他一分钱都没交，出现在了260多个老板听课的现场。

结果呢，来了现场以后，我不认识他，十点半下课的时候，我在这个讲台上，我在跟三个老板聊天，一米六四的小伙子走了上来，精瘦精瘦的。

他说老师，你好，我是小谢。

我说来书我给你带过来了，送给你。

他就来了一句，老师，你真好。

（第六次正向认可）

当时我真的很想说一句，你这个家伙真坏。

结果拿到书以后，他又让我狠狠地爽了一阵，老师，麻烦你签个名好吗？

我就挨着把五本书签完之后，心中只剩下一个字，爽！（第七次正向认可）

签完名之后，他继续说道，老师，再提个要求好吗？

我就很警觉了，因为这孩子内心过于强大，于是我说啥，当我还没反应过来的时候，你知道吗？

这个20岁不到的小伙子居然在台上光天化日之下干了一件这样的事情。

他说老师，我特别喜欢你，你收我做徒弟好吗？

他就跪下去了。

（脸皮厚吗？内心强大吗？下手重吗？）

我说你干嘛？

他说老师我特别喜欢你，我说你不要搞这套，你们九零后怎么搞这套？

老师你为什么不收我？

我说我无德无能，我收不了你。

他说老师我喜欢你就行了嘛。他说以后你叫我叫八戒都行，我说你们90后少来这些套，老师我没有套路，我说你快站起，快点站起来。

之后，这个小伙子从此以后再也不叫我李老师了。（第八次正向认可）

叫师父，从此以后他就把我给收了，你知道吗？

他的套路极深，我刚刚一到上海，他的短信就到了，师傅，到上海了吗？

我说到了，他说请把家庭地址告诉我，我说你怎么又要东西？

他说师傅，你对我这么好，我买了样东西送给你，你还要给？

我说你不是没钱吗？

他说师傅，我送的东西不值钱。我说不值钱就不要送了，浪费快递费嘛，他说师傅只是表达徒儿的一种心意，我已经买好了。

结果四天以后他寄过来这么长一个玩意儿，圆筒状的，我不知道是什么，我以为是茶叶，打开了一看，我真的佩服他，五体投地，他送了一面锦旗给我，有水平吗？

（第九次认可，满足人性刚需，始终给予对方正向认可，让对方爽了之后，在趁机提出要求）

他从此以后就彻底把我收了，那接下来就更绝他说师傅，你跟重庆哪些企业服务过？

我说我跟长安福特服务过14次，跟嘉陵服务过三次。

他说师傅，我在重庆认识的人里边只有你最牛了，明年我就要毕业了，麻烦你帮我把简历送进去好吗？（提要求）

我是他的第一个员工，关键是一分钱工资都没付过，他在用我，还是我在用他，你们知道吗？

从头到尾我们从这个故事里面看到了小伙给予李老师9次正向认可，提了5个要求，什么是销售？

销售就是拥有一种让别人感觉舒服的能力，敢要求别人，内心强大，放低姿态，水低为海，人低为王。

其实这就是销售，销售就是不停的给予对方正向认可，不停的满足对方的人性刚需，当对方爽的时候，再趁机提出要求，达成销售目标。

认同的家人点赞！点在看！

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